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4月19日,江西省电子商务协会党支部书记、 执行会长黄新忠,秘书长漆礼根携考察团莅临网经社总部网盛大厦考察游学,杭州孤狼文化传媒有限公司创始人孤狼热情接待,并分享了关于直播电商的见解。
(资料图片)
孤狼首先介绍了公司的相关情况:杭州孤狼文化传媒有限公司设在网盛大厦15楼和16楼,15楼(杭州抖赢企业管理有限公司)主要是做一些培训工作以及明星专场直播,16楼(杭州抖速文化传媒有限公司)主要是做品牌代播,共有20个直播间。此外,在12楼还有与网盛生意宝合作的选品中心正在装修,准备整合全国供应链,做达人分发矩阵。目前孤狼公司的月GMV是1.5亿。
关于孤狼文化传媒的业务版块,孤狼介绍道:其于2021年创办杭州孤狼文化传媒有限公司,前身聚焦洵系培训业务及淘宝代运营业务,培养了500+淘系学员。淘宝代运营业务美妆类目赛道常年T0P1。孤狼文化传媒旗下有顶级主播资源200+,还签约了钟丽缇、成分师李某人等明星和达人。另外,还有蜜源等私域电商的用户。孤狼在2022年布局抖音,业务主要集中在品牌代运营、IP孵化、商学院等三个板块。
在品牌代运营方面,孤狼主要聚焦品牌代播;在IP孵化方面,中小企业要入局直播电商,可在孤狼进行全体系企业内训;在商学院方面,孤狼有相关的产业园、基地等资源,有专业的讲师团队带领企业进行培训。
其中,抖赢商学院团队核心成员从事电商行业10余年,从事抖音电商4年,在多个赛道拿到优异结果,2021年在抖音销售额突破30亿,具有全品类的经营经验,教育产品、讲师阵容均为行业领先水平,所有内容均来自于实操,培训至今累计线下培训500+学员线上指导学员上千人,持续帮助中小商家拿到结果。希望用拿到结果的方法论赋能大中小型企业及从业者,致力于成为能服务大中小型企业、个体创业者、个体从业者的综合性全生态培训机构。
孤狼说道:入驻抖音一年,孤狼电商IP收获了300万粉丝,短视频播放量超1亿次。签约达人钟丽缇,帮助其成功转型带货直播,签约至今粉丝量从500万增长到900万,累计带货销售额突破2亿,直播间平均在线2万人,目前为止是国内做电商个人粉丝量最大的一个电商博主。
关于DP版块(运营商代播)的业务,孤狼介绍道,他们签约的品牌有20家左右,聚焦美妆、母婴、食品和服饰四大垂直领域,为优质品牌赋能,帮助品牌在抖音平台实现品销效三合一的期愿。除此之外,去年年底孤狼还新加了关于教育机构的内容,包括K12、考研、公务员、留学等。
最后,孤狼总结道,目前公司的全案运营包括六大服务体系,包括IP孵化全案、投放服务、品牌代运营服务、内容制作服务、达人带货服务、商学院培训服务。孤狼还打趣道:我不是一个擅长解说的人,更擅长回答问题和解决问题。因此,考察团便向孤狼提出了自己的疑问。
在回答江西省电子商务协会党支部书记、 执行会长黄新忠的提问时,孤狼表示,自己初中毕业后便开始工作,之前开过淘宝网店,之后来到杭州,开始切入抖音电商。他们做的第一个大牌案例是三只松鼠,成功后便能接到更多的同类型产品品牌业务。
对于江西广播电视网络传媒有限公司裴凌的提问,孤狼回答道:我们主要是做增量,筛选客户的条件也比较苛刻,这取决于赛道本身前景,也就是行业本身的天花板。
南昌市婧麒服饰有限公司董事长李嘉庚提问:如何理解GPM?孤狼强调,当下的直播电商行业中,GPM更为重要,这指的是平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力。不论总终的GMV如何,还是要回归到GPM。
江西海联生物科技有限公司董事长弭妍想要了解如何入局直播电商,孤狼认为:首先是选品,要找到在抖音上最好卖的品类,并进行同行对比;第二步是分析流量结构,明确该产品适合走的路线是什么,是达人播,还是店播,找准产品合适的渠道;最后就是细节处理,确定是否需要购买流量。自上而下,循序渐进。
江西电子商务协会秘书长漆礼根提问:传统企业入局抖音该如何选择路线?孤狼回答道:轻决策、低客单价的快消品,适合自然流,也就是无需购买流量;利润率大于35%的功能功效类产品,适合付费流量;重决策、高客单价、方便展示的兴趣爱好类或行业应用类产品,适合做达人播及短视频。
提问环节结束,考察团成员仍意犹未尽,与孤狼继续探讨直播电商相关知识。孤狼也表示,期待未来与大家有更多的交流与合作机会。
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